NUEVA YORK, EE.UU.- Han transcurrido casi cinco meses desde que la NBA anunció que permitiría a sus 30 equipos vender pequeños parches de publicidad en las camisetas comenzando a partir de la temporada 2017-18.

Entonces ¿por qué solo un equipo -los Philadelphia 76ers- tiene un acuerdo, que fue anunciado en el primer día en que las ofertas podían hacerse?

Sabemos que no es falta de interés. Un montón de compañías están ansiosas por colocar sus logotipos en las camisetas de los jugadores de la NBA.

¿Entonces qué está pasando?

La respuesta es compleja.

El factor más importante es el valor del mercado. Altos ejecutivos de marketing de los equipos están bajo presión para crear valor para algo que no tiene un mercado establecido, al menos, no en los EE.UU. Su escenario de pesadilla incluiría la búsqueda para llegar a un acuerdo antes de que otros equipos firmen los contratos más lucrativos. En otras palabras, ningún equipo quiere vender por poco.

Entonces, ¿qué ocurre? Los equipos están esperando y creen que los primeros acuerdos desarrollaran un mercado lucrativo. Ellos están tentados aun cuando se entendió que los ingresos van a variar mucho.

En caso de llegar a un nuevo arreglo se podría evitar un problema similar al que ocurrió en 2011, cuando la Liga debió parar y recortar el calendario.

David Stern cambia postura sobre las apuestas

El ex comisionado de la NBA señaló que la dinámica de los deportes de fantasía le han hecho apreciar las apuestas deportivas desde otra perspectiva.

El acuerdo de tres años de los 76ers con StubHub fue anunciado en $ 15 millones. Los valores futuros dependerán del tamaño del mercado, el valor de sus jugadores franquicia y el éxito del equipo. Los Golden State Warriors están buscando tanto como $ 65 millones por el anuncio de 2½ por 2½ pulgadas en su camiseta durante tres años, mientras que las fuentes dicen que los Cleveland Cavaliers están buscando algo más cerca de los $ 50 millones. Los Brooklyn Nets están en busca de la mitad ($ 25 millones), nos han dicho.

Por lo general los equipos de la NBA tienden a compartir una gran cantidad de información con los otros, pero aquí, al haber muchos compitiendo por las mismas empresas, los equipos han filtrado menos información acerca de estas ofertas, según las fuentes.

La siguiente cuestión es la complejidad. Algunas categorías de productos no pueden ser colocados en estos anuncios: alcohol y apuestas, proveedores de contenidos de medios y los competidores de artículos deportivos de la compañía Spalding o del fabricante de relojes Tissot.

Equipos individuales también tienen otros socios comerciales que deben ser satisfechos: los jugadores y las cadenas de televisión locales.

Los jugadores tienen un 50 por ciento de participación en el acuerdo, por lo que no tienen que preocuparse por el corte. Sin embargo, fuentes dicen que algunos equipos no quieren crear una situación en la que un jugador estrella tiene un aval con un competidor de la compañía en su anuncio o una en la que los jugadores hacen tratos con un competidor con el parche después que el parche está vendido, devaluando la proposición entera.

Al menos un equipo, se nos dice, ha hablado con representantes de jugadores y está tratando de ofrecer a los mejores jugadores en un paquete que incluye su respaldo al acuerdo por los parche. Otro quiere asegurarse de que el parche no es sólo una manera de evitar la publicidad en la televisión local y está pidiendo publicidad uniforme de la compañía para también comprar anuncios en otros medios de comunicación.

A los equipos de la NBA se les dijo que si querían que Nike hiciera frente a los parches en los uniformes para la próxima temporada, tenían que firmar sus acuerdos antes de enero. Pero los equipos también fueron informados de que si lo hacen más tarde, tendrían que adjuntar los parches ellos mismos. Debido a que los jerseys vendidos fuera del mercado local no tendrán los parches, no hay ningún tipo de presión en la producción de Nike para saber por qué están apurados con el tiempo.

Casi medio año de silencio -con la temporada acercándose rápidamente- ha llevado a algunos a creer que la NBA y sus equipos han calculado mal la oportunidad. Este no es el caso. Solamente es un territorio inexplorado, y una vez que los acuerdos comiencen a concretarse, es de esperar que otros sigan llegando rápidamente.